Un funnel educativo non è una trappola per vendere a tutti i costi. È un percorso guidato che aiuta le persone giuste a capire se il tuo prodotto fa per loro — e a comprarlo se è così.
La struttura base di un funnel educativo
Un funnel efficace per un corso online ha tre fasi principali: attrarre, educare, convertire.
1. Attrarre — il contenuto gratuito
Blog, podcast, video, social media. Il contenuto gratuito serve a due scopi: portare traffico e filtrare chi è davvero interessato all'argomento.
Non tutto il traffico è uguale. Vuoi attrarre persone che hanno già il problema che il tuo corso risolve.
2. Educare — la lead magnet
Una volta che qualcuno arriva sul tuo sito, offri qualcosa di valore in cambio della sua email. Un PDF, una mini-guida, un video gratuito.
"Dai il tuo miglior contenuto gratuitamente. Vendi la trasformazione."
La lead magnet deve essere così buona che le persone pensino: "Se questo è gratis, immagino quanto vale il corso."
3. Convertire — la sequenza email
Nei 5-7 giorni successivi all'iscrizione, manda una sequenza di email che:
- Consolida la fiducia con contenuto di valore
- Racconta la tua storia e il tuo metodo
- Presenta il corso come la soluzione naturale al problema
I numeri da tenere d'occhio
Non ossessionarti sul traffico. I numeri che contano sono: tasso di conversione da visitatore a lead, tasso di apertura delle email, tasso di conversione da lead a cliente.
Migliorare anche solo del 10% ognuno di questi tre numeri può triplicare i tuoi risultati.